Blog Rafael Régis Somera

Tudo que há a sua volta é fruto de vendas, o computador que está usando, a cadeira em que está sentado, seu carro, sua casa, de certa forma até você mesmo é fruto de uma negociação. Sendo assim, não é uma escolha sua estar ou não ligado a vendas, você está, sempre esteve e sempre estará neste mundo, a diferença é que alguns tem consciência disso e acabam buscando aprender como tirar melhor proveito, outros fogem toda vez que se ouve falar em vendas. A grande diferença entre um vendedor e um profissional de vendas está no genuíno interesse pelo outro, neste caso, o cliente. A grande diferença é que enquanto o vendedor, antes do início do contato, está disposto a tentar de todas as formas vender um determinado produto ao cliente e já o profissional de vendas moldará sua apresentação nas necessidades que ainda vai levantar, podendo até chegar ao ponto de não oferecer nada, caso perceba que as necessidades do seu cliente não serão supridas com seu produto. O vendedor busca ganhar uma venda...

Desconforto, até ler esta palavra é algo que cansa, sentir-se desconfortável então nos preocupa, nos tira do centro. A questão é como crescer sem passar por momentos desconfortáveis, como trocar o dente de leite pelo novo e mais forte sem ser pela queda, como aprender a dirigir sem passar pelo desconforto de nem sequer conseguir trocar de marcha ou, então, como aprender a falar sem antes passar até anos sem ser entendido, sendo motivo de risos até porque se falava errado. A vida da gente mostra que desconforto está atrelado a evolução, mas infelizmente nos esquecemos, vamos conforme crescemos passando a buscar cada vez mais o conforto, o permanecer igual, afinal de contas, não gostamos de mudanças, se gostássemos iríamos morar em barracas ao invés de casas e devido ao medo de mudar, estacionamos. Por exemplo, quem não aprendeu falar em público, foge do falar em público porque é desconfortável, sim é muito desconfortável, mas só há uma forma de aprender, passando por diversas sessões de...

Há alguns anos eu trabalhei como garçom em um hotel na Irlanda, quando vi a vaga em um anúncio me interessei muito, afinal de contas, além do valor do meu salário sabia que certamente iria receber caixinhas e por isso me esforcei para ir bem na entrevista e deu certo. A grande questão foi que na entrevista fui informado que seria garçom do café da manhã ao invés de jantares e almoços. Automaticamente vi que as caixinhas não viriam como pensei, mas precisava de trabalho e resolvi encarar mesmo assim. No primeiro dia já fui perguntando para todos os membros da equipe de garçons se recebiam caixinhas ali e as respostas foram unanimes “NÃO”, aquilo até me desanimou um pouco, mas lembrei que para muitas coisas na vida querer é poder e temos que fazer por merecer. Então comecei uma campanha imensa para conseguir tirar leite de pedra, conseguir uma caixinha no café da manhã. Alguns dias depois um homem carrancudo entrou no salão, eu o abordei e o convidei para sentar, sem nem se quer responde...

Que a concorrência cresce todos os dias isso é muito claro, que as coisas vão ficando cada vez mais difíceis também é nítido, tanto é que muitos empresários que hoje são bem sucedidos caso tivessem iniciado seus negócios hoje teriam poucas chances porque o espaço para o amadorismo está cada vez menor. A grande questão é que mesmo com tudo isso, muitos profissionais continuam dormindo, entregando apenas o combinado e parados para novos aprendizados e conquistas. Param de estudar e acabam alimentando seu conhecimento com a tv, esquecendo-se que o cérebro que não se alimenta devora a si mesmo. Tais pessoas, ao trabalhar em algum lugar, fazem no máximo o que lhes é pedido e acabam por não usar o seu poder criativo, muitos entoados pelo coro: ‘não ganho para fazer mais’, acabando por definir seu futuro, afinal de contas, quando se ganha pouco trabalhe mais para que possa ter novas oportunidades, na mesma empresa ou em outra que precisa te ver brilhando para te fazer um convite. Hoje, ao ir ...

A maior parte de nós se desespera ao se deparar com um problema, seja ele qual for, do tipo que for, a maior parte deles são inesperados e imprevisíveis. A questão é: ser bom quando tudo está bem, quando tudo está sob controle e a calmaria impera é fácil, qualquer medíocre consegue. O desafio está em ser bom no meio do caos, quando a guerra começa, quando o chão treme, quando as coisas saem do plano e você precisa ser mais rápido que o problema, mais forte que seus resultados e mais calmo que sua a sua pressa. Nesta hora os grandes surgem e os pequenos sucumbem, sim, eles são testados nesta hora. Eles são colocados a prova e descobrimos nas adversidades o tamanho da paz que existe dentro de cada um, se por dentro você é só pólvora com qualquer faísca você explode ou se por dentro você tem a paz de espírito do mar e fogo nenhum vai queimar seus dias. Estar a frente de um negócio, por exemplo, exige paz de espírito. Problemas virão aos montes e não seria essa a função de um grande líder?...

A história do mercado tem várias vertentes e eu depois de muito ler sobre isso me atrevo a fazer um resumo e divido contigo agora. Certa vez, os artesãos dominavam o mundo, tudo era feito manualmente e a habilidade era fundamental para quem quisesse viver aqui, porém, com o tempo o homem começou a criar ferramentas para substituir o uso das mãos, vieram as máquinas de tear e assim por diante entramos em uma revolução industrial. A revolução industrial criou novas profissões e a engenharia era a principal força porque produzindo mais vende-se mais e assim foi até que a produção passou a ser algo muito grande e mais do que produzir era preciso administrar todos os recursos e aí a administração foi colocada oficialmente aos negócios (sempre existiu mas aqui começou-se a se formar administradores). Com o tempo mais de uma empresa começou a existir no mesmo setor e isso fez com que as dificuldades para vender a produção começassem a aparecer e frases como “você pode escolher qualquer um des...

Tempo é algo que se discute muito, calcula e lamenta todos os dias. Na vida profissional é fato que os que o administram melhor naturalmente são mais produtivos e possuem maior sucesso profissional. Você tem as mesmas 24 horas do maior empresário do mundo, você tem as mesmas 24 horas do papa e do presidente de seu país e então já parou para pensar por que você vive sem tempo? Pois bem, deveria pensar, este pode ser um fator crucial para o seu sucesso e sendo assim vale pensar como organizar seu tempo? Aí vão algumas dicas. A melhor forma de organizar seu tempo é identificar como ele é usado hoje e eu classificaria os momentos em quatro vertentes: 1.       Tempo com o seu trabalho; 2.       Tempo com o seu aprendizado; 3.       Tempo com sua família; 4.       Tempo com você; Identifique em porcentagem, fora o tempo em que está dormindo, o quanto você passa em cada uma dessas pontas e depoi...